Guia para vender una casa

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• Paso 1: PREPARANDOSE PARA VENDER SU HOGAR.

El primer paso para vender su casa es prepararla para el mercado. El proceso de venta de un hogar puede parecer abrumador, pero no tiene porque serlo. Lo hemos desglosado en 6 pasos, este artículo describe el primer paso: Preparar su casa para venderla. Entre mejor pueda prepararla, mejor precio conseguirá al venderla.

HAGA UNA MIRADA CRITICA A SU CASA. Cuando usted vende su casa, debe verla desde la mirada de un comprador potencial. En su casa pueden existir problemas a los que usted ya se acostumbro que ahuyentaran a los compradores potenciales. Hacerse cargo usted de grandes problemas en su casa significara mas ofertas y menos negociación. ¿Qué hay de la apariencia de su casa?, ¿Necesita la decoración una actualización?. Considere pintar o hacer cambios menores para actualizar las áreas de mayor problema. Arreglar sus muebles o comprar nuevos puede cambiar rápidamente un espacio. Incluso si su casa no necesita de una actualización, una pintada le añadirá un apariencia nueva y limpia tanto al interior como al exterior. Solo asegúrese de usar colores neutros que puedan ajustarse al gusto de varios compradores. Las actualizaciones que usted le haga a su casa deben ser relativamente baratas o deben poder viajar con usted a su nuevo hogar. DELE APARIENCIA A SU FACHADA. ¿Tiene su casa una fachada acogedora? Cheque las vistas y el césped, recorte el pasto, siembre flores alrededor de la entrada, limpie a presión las entradas, mantenga su entrada despejada de cualquier desorden, si tiene vidrios lávelos y asegúrese de que todos los focos funcionen. LIMPIE Y ORDENE EL INTERIOR. Una de las cosas mas importantes que debe hacer cuando venda una casa es limpiar y ordenar el interior. Vender una casa requiere de una limpieza profunda a vidrios, muebles, pisos, techos, paredes, tapetes, alfombras, etc. Usted necesita que su casa brille. Incluso puede considerar contratar un servicio de limpieza profesional si no tiene tiempo para hacerlo usted mismo. Recuerde que una vez que la casa este limpia debe mantenerla de ese modo, cuando su casa ya este en el mercado límpiela continuamente antes de cualquier visita. Usted también querrá que su casa este libre de desorden cuando la este vendiendo. Organice sus cajas de mudanza y deseche todo lo que ya no necesita, quite de sus cuartos todos los artículos personales. Empaque todo lo que no necesita mientras este vendiendo. AREAS PROBLEMATICAS. En su cocina despeje todo de platos y cubiertos, vacíe sus gabinetes y cajones (Todo será revisado), empaque todos los artículos de cocina, entre menos cosas haya más grande y espaciosa se verá su cocina. De su baño empaque en un gabinete su pasta de dientes, maquillaje, shampoo y todos los artículos personales. Para un comprador es incomodo entrar a un baño lleno de artículos personales. Asegúrese de que el inodoro este limpio. Limpie la boquilla de la regadera de restos de sarro y remplace la cortina por una nueva. AREAS DE UTILIDAD. Los cuartos de limpieza, sótanos y zonas de lavandería pueden ser las áreas mas difíciles de lidiar al momento de vender. No deje que el proyecto de arreglarlos lo abrume. Lo primero que debe hacer es tirar la basura, después empacar los artículos que raramente utiliza en cajas, tener la zona limpia y recién pintada es importante. Si tiene mascotas asegúrese de que sus artículos como casas, jaulas, botes de comida o juguetes no sean áreas de mal olor o desordenadas. Cuando usted considere haber terminado en preparar su casa para venderla, es recomendable que llame a un vecino o amigo para que le de una tercera opinión y le haga saber lo que aún falta por cambiar, esta persona debe ser alguien honesto que no tema decirle lo que esta mal. Esta retroalimentación le será de gran ayuda en este primer paso para vender su casa.

• Paso 2: DETERMINE EL PRECIO DE SU HOGAR. Usted necesita saber cuanto vale su casa para determinar el precio de venta Poner un precio de venta es una de las partes más importantes en el proceso de venta. Saber el valor de su casa le ayudará a determinar su precio de venta. Lo que determina el valor de su casa Muchos factores determinan el valor de su casa. El número de metros cuadrados y el número de baños y cuartos juegan un papel importante. Normalmente, casas mas grandes con mayor número de baños y cuartos incrementan el valor de la casa. ¿Tiene su casa una gran vista? Esta ubicada en una privada o es una casa sola?, o ¿Vive en un conjunto de departamentos?. También influye mucho la comunicación que tenga su casa con transportes públicos o vías importantes. Todo esto le añade valor a su casa. La edad y condición de su casa son factores que también influyen. Otro factor en el valor de su casa son los listados de casas que se vendan en su colonia, entre mas casas estén en venta menor será el precio de la casa, y entre menos sean será mayor, particularmente en una zona de alta demanda o que tenga en las cercanías comodidades difíciles de encontrar en la zona. Por el otro lado si existen muchas casas parecidas a la suya en el mercado, esto afectara el precio de venta, especialmente si no hay muchos compradores interesados. Como encontrar el valor de su casa y ponerle precio Hay muchas herramientas para determinar el valor de su casa, la mas obvia de estas herramientas es su agente inmobiliario. Su agente debe tener un conocimiento amplio del mercado en su área, al comparar su casa con otras en la zona podrá estimar el valor de la suya con mas exactitud. Si usted desea estimar el valor de su casa antes de consultar a un agente inmobiliario le sugerimos revisar los anuncios clasificados de casas en venta en su zona. Cuando compare con casas similares, asegúrese de fijarse en mas que los metros cuadrados y el número de cuartos, tome en consideración más características como el diseño, la condición de la casa, la pendiente del terreno, etc. Un factor final al determinar el valor de su casa es su tiempo. Si usted no tiene prisa en vender su casa, le puede poner un precio mayor porque se puede dar el lujo de esperar por el comprador indicado, solo asegúrese de no ponerle un precio muy alto o espantara a los compradores potenciales. Así mismo si usted tiene prisa en vender su casa puede ser una buena estrategia ponerle el costo mas bajo posible. Vender rápido puede ser mas valioso que el dinero adicional que usted recibiría empezando con un precio mas elevado. Si el valor que usted le pone a su casa es muy elevado, eventualmente se dará cuenta de que los compradores no lo están aceptando y lo tendrá que bajar, perdiendo tiempo valioso.

• Paso 3: ENTREVISTESE CON SU AGENTE INMOBILIARIO.

Consultar al adecuado agente inmobiliario es una decisión clave al vender una casa. Un buen agente inmobiliario le amenizara su proceso de venta al lidiar con procesos que usted puede desconocer, asi mismo se encargara de la promoción de su casa y finalmente conseguirá venderla al mejor precio posible. CONOZCALO. Encuentre que tan familiarizado esta su agente con la zona de su casa, es importante que usted se sienta cómodo con esta persona y tenga una buena sensación respecto a esta. En las siguientes semanas usted estará en continua comunicación con su agente, este visitara su casa y le dará consejos con el fin de venderla más rápido. Discutan las comisiones de venta y dejen todo aclarado y por escrito antes de comenzar la promoción.

• Paso 4: REVISANDO Y NEGOCIANDO LAS OFERTAS DE SU CASA.

Cuando considere ofertas, tome en cuenta mas que solo el precio de la casa. Su casa ha estado en el mercado y ha recibido una oferta, ¿Qué debe considerar cuando decida si aceptar o rechazar la oferta? Primero, recuerde que la oferta no solo se trata del precio. El potencial comprador ha escrito toda clases de otras cosas en su oferta. Ellos quizás quieran el refrigerador, las cortinas o que se arregle cierto problema de la casa. ¿Pueden ellos hacer eso? Entienda que puede incluir la oferta Una oferta de su casa puede incluir estas cosas y mas, de hecho es muy común que los compradores quieran ciertos artículos como la sala o el refrigerador, las cortinas se incluyen normalmente. El comprador puede querer así mismo los muebles personalizados que se ajustan perfectamente a algún lugar. Si el comprador quiere algo, siempre puede pedirlo en la oferta de la casa. Así mismo fíjese en las contingencias, tales como el comprador teniendo problemas para conseguir su crédito o vender su casa. Estas cosas pueden crear problemas sobre la marcha, pero no deberían suceder. DECIDA SU RESPUESTA. Una vez que ha leído y entendido la oferta, ¿Cómo decidir que hacer a continuación?. Primero piense si el precio que le ofrecen le satisface. Si la oferta en general es todo lo que esperaba, échele otro vistazo a cualquier contingencia, si no hay ninguna y todo lo demás en la oferta le es satisfactorio, entonces usted debe probablemente aceptar o detallar los detalles de la oferta. Pero, ¿Que pasa si el precio esta bien, pero la venta depende de que el comprador venda su casa? Esta situación amerita la experiencia de su agente inmobiliario para ayudarle a evaluar el mercado. ¿Tiene otros compradores interesados? Si es así, otra oferta vendrá en camino, de lo contrario quizás deba esperar al otro comprador a pesar de su contingencia y usar ese tiempo para detallar la oferta. DETALLAR LAS OFERTAS. Quizás la oferta que recibió esta un poco por debajo de lo que esperaba recibir por su casa, pero el comprador ya tiene listo su crédito y no hay ningún otra contingencia. En este caso, tiene sentido detallar la oferta. Muchos compradores hacen ofertas que están por debajo de lo que están dispuestos a pagar, a usted evidentemente le agradaría recibir mas por su casa. Aún cuando el precio de oferta este bien, usted puede detallar la oferta con otros puntos del contrato, tales como la fecha de ocupación o llevarse algunos artículos de su casa con usted. OFERTAS BAJAS. Usted puede recibir ofertas que están muy por debajo del precio que esta pidiendo, especialmente si su casa ya lleva mucho tiempo en el mercado, si usted ha tenido muchos compradores interesados y el mercado esta fuerte, no debe perder su tiempo con estas ofertas bajas y probablemente deba rechazarlas. Sin embargo si usted ha recibido muchas ofertas bajas debe hablar con su agente inmobiliario para preguntarle si el precio de la casa es el correcto. Digamos que su casa esta valuada en $1,500,000 y usted esta recibiendo ofertas por mucho menos que eso, reducir el precio en 300,000 le puede traer muchos posibles compradores que estén buscando casas en el rango de 1,200,000, al reducir el precio ligeramente el resultado final puede ser una oferta mejor que las ofertas mas bajas que esta recibiendo ahora. MULTIPLES OFERTAS Muy pocos compradores tienen la suerte de recibir múltiples ofertas ha considerar. Esta es una buena posición para estar, y la puede usar para recibir el precio que usted desea con muy pocas contingencias. Sin embargo tenga cuidado de no excederse en sus peticiones o ahuyentara a todos los compradores, especialmente si hay casas comparables a la suya en su colonia. PUNTOS DE NEGOCIACION. Cuando usted esta negociando, no olvide las partes no financieras de gran importancia del contrato: Día de ocupación, Garantía de la casa, Costos de cierre, Aparatos grandes, Tapizados, cortinas, persianas. Muebles comunes y personalizados Alfombras que encajan en un lugar en particular. Asador o parrilla. Muebles de jardín. Cortador de césped, u otros equipos de mantenimiento Herramientas de casa o jardín. Equipo de entretenimiento como trampolín, billar, alberca o jacuzzi removible etc. Decida que puede incluir en la venta de la casa y las cosas que no son negociables de esta. Artículos como el refrigerador son fácilmente reemplazables. Asegúrese de trabajar con su agente inmobiliario en el proceso de negociación, lo último que desea es que el trato se cancele por algo que le aseguro al comprador que estaba incluido pero se le olvido decirle a su agente inmobiliario. Al hacer la negociación con su agente inmobiliario tendrá menos de que preocuparse.

• Paso 5: CERRANDO LA VENTA DE SU CASA. Llegar a la mesa de cierre puede tardar tiempo. Antes de cualquier cierre, hay contingencias que necesitan ser enfrentadas y papeleo que necesita ser atendido. CONTINGENCIAS Una contingencia permite al comprador respaldar un contrato si ciertas condiciones no se cumplen en un periodo de tiempo. Algunas de las contingencias mas comunes son: INSPECCION – Casi todos los contratos de venta de casas incluyen una contingencia que requiere que la casa pase las inspecciones. El comprador traerá a un inspector para examinar la casa y encontrar problemas potenciales. El comprador y el agente entonces acuerdan lo que debe repararse y cuando, esto debe hacerse antes de cerrar el trato. FINANCIAMIENTO – Muchos compradores hacen una contingencia de que la casa debe apreciarse por lo menos al precio de venta, puesto que el crédito del comprador depende de esto. El comprador o el agente inmobiliario deben hacer esta valoración. Una vez que las contingencias han sido enfrentadas, la venta puede seguir adelante. Su agente inmobiliario proveerá de todos los documentos de cierre, y le informara de los costos que este cierre implica. Lea los contratos con detenimiento para asegurarse que todo concuerde con la venta actual. Si el contrato esta correcto, todo lo que queda es firmar la papelería y darle las llaves al nuevo dueño

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